来源：超等充电站
作家：常岩
在 2023 的蔚来面对面上，李斌恢复了媒体的如下问题，有改削。
历程中公共屡屡笑场，斌哥此次相配 Real ……
整整不圮绝聊了两小时 14 分钟。
1、换电是不是蔚来的护城河
那必须是啊，就像亚马逊云、阿里云是这两家的护城河一样，换电是蔚来在能源云方面的布局，逻辑很一致。三个特质：1、积蓄效应都很强，需要限制；2、有一个很长的建树周期，亚马逊的云服务到当今建树了 20 年；投资如实不小。亚马逊的固定钞票是 2600 亿好意思元，Google 的厂房与开拓是 1400 亿好意思元。我 10 万个换电站的钱比 10 万个加油站要少。3、都是我方先用。你看互联网的云服务都是我方先用，如果不是我方先用，很难施展给别东说念主看，也很难把接口搞得很好。公共如果想换电想欠亨的时候，就望望全球最率先的科技公司、中国最率先的科技公司在干什么。换电自然是蔚来的护城河，跟着这个限制的扩大，同业的加入，越卖越多，我们的护城河只会越来越深。我们干的事情和特斯拉在北好意思干的事情比较像，打不外就加入他。
2、第二品牌的换电积蓄洞开会影响蔚来车主用户体验吗？
换电是个漫步式的积蓄，建一个换电站相当于买了一些服务器，我们是个大积蓄，然而可以天确切运行。有一些相当于是特有云，有一些是分享云，这主淌若运营的问题，是个技艺说。全宇宙我最佩服的公司是 WMware，他们作念了臆造的服务器，我们许多时候要通过技艺破损来商酌。
3、配合的换电品牌的车型为什么 2025 年武艺上市
其它品牌开发换电车型需要时辰，要对底盘进行适配。
4、换电对其它品牌有风险吗？
对其他品牌莫得任何损失，他们也不需要建树换电站，开发底盘只需要一两千万，多卖一千辆车就总结了，我致使命令统共的品牌都望望哪些车能篡改电，我当今不仅但愿蔚来卖得好，我也但愿其它品牌配合的换电车也卖的好。
5、换电是蔚来的职守吗？
许多时候免费能源服务的成本，主淌若电费贵，不是站点贵，蔚来一个换电站一年的成本就三四十万，还能赚点储能的钱，换电不是蔚来的职守，如果中国有 60% 的车用的是我的换电积蓄，我晚上寝息都能笑醒。评估蔚来，要看你用多长的时辰来评估。
6、为什么当今洞开换电，是财务吃紧吗？
细目不是，因为我们下一代是 800V 的平台，需要配搭伙伴尽可能早地开发，是以赶巧到了这个 Timing。
7、来岁的绸缪？
来岁的绸缪是持续建树换电站，持续拓展其它品牌，我上昼还刚签了一个新的合同。
8、引入配合方为什么？
主淌若为了降本，为统共这个词行业降本，前年蔚来用户 75 度和 100 度的选装比是 90：10，当今是 92：8，因为公共发现不需要绵薄的用续航去比。就像 NIOPhone 比 iPhone 续航好，我能说 NIOPhone 就遥遥率先了吗？我我方都不好真理。我们换电这是为了给耗尽者量入为出成本，谁的钱来的也攻击易。我们不是绵薄的降本，是量入为出资源。我们我方算是可以省 17% 的资源。续航不是个技艺问题，是个弃取问题。我但愿把什么是确切的技艺传递给行业，这是善事无量的事情。
9、换电能收货吗？
细目能收货，然而来岁赚不了钱。
10、接待什么样的企业加入蔚来换电？
什么样的企业都接待。
11、洞开的电板包特质是什么？
2024欧洲杯名额我们下一代的电板包有两种，一种给高端阛阓，自然我们也可以洞开。一种针对众人阛阓，我们叫超充快换电板包，我们经过两年的反复打磨考证，是我们主要分享的电板包的尺度，因为涵盖的居品畛域比较大。之后我们还会有初学级的电板包。你可以剖释蔚来有三种电板尺度洞开给行业。每一种包都有尺度续航、长续航、超长续航。区分知足 90%、9% 和 1% 的居品场景。
12、换电技艺尺度洞开成都？
完全洞开。
13、建树换电站会引入第三方吗？
最近还是有一些企业来投资和加入蔚来换电站体系了、
14、来岁换电站建树几许？
NIODay 公布。
15、如何谈下来的配搭伙伴？
你会发现还是配合的都是我方搞过换电的，他们光显这个限制效应的迫切性。你可以联想，当你濒临中国 60% 的耗尽者都无法装充电桩的时候，你是搞增程？照旧油车？很较着会遴聘换电，那换电你是重新初始？细目照旧蔚来更蛊惑东说念主。
16、莫得高端的品牌，只消高端的居品？
我完全开心居品界说要作念好，但蔚来正走在豪华品牌的路上。
17、为什么要作念一个旗舰车型？
面向家庭的众人阛阓车型我们有第二品牌去干，只消技艺率先，武艺创造高端品牌，油车期间亦然这样的，我们会合手续在蔚来的品牌打造技艺率先。这车量不会有公共期待的那么高，公共期待的走量的车在背面。
18、会计划取消援手驾驶的订阅制吗？
不会，订阅制照旧更利于用户，公共不好用可以不付费，这才是确切老师技艺武艺的尺度，确切有技艺实力的企业，订阅的花式是妥贴用户利益的。
19、会有五座的 ES8 吗？
莫得这个绸缪，买 ES7 挺好。
③近期新股首日定价充分，限制了后续表现，可关注适当调整或首日定价未极致且有情绪催化的标的。
其次老胡买什么股票，一定是有高人指点。 连老胡在有这样两个条件下买股票都亏损，何况普通的散户呢？
20、MPV 有吗？
MPV 立项了，但没那么快。作念完结索性就不心焦了，我们先发制东说念主。
21、ET7 和 ES7 下一代有什么可以领路的吗？
都在优化中。
22、旗舰车型有什么亮点？
王人备是全球概述最率先的一款车，我不行说是遥遥率先，然而概述率先，你关于智能电动汽车的统共联想这辆车上都具备了。
菠菜网lol平台23、智驾武艺什么时候反超？
我们还是反超了，我们的技艺门道是先打基础，然后出大地，我们当今以及到了出大地的时候了，我们的技艺门道是先从底层初始。
24、如何看待小米汽车？
不是还没来嘛，再看一看吧。
25、NIOPhone 销量如何？
我认为得 3 年武艺看这件事对不对，我认为得比及第三代，比及华为、小米、苹果这些手机巨头的车越卖越多的时候，就知说念这件事对不对了，我们望望我们只作念车的同业，要不要作念手机。手机和车自然的信息流转，是很有需求的。
26、蔚来的定位？
我们只作念高端，不打价钱战，保证服务率先，妥贴用户的期待，我们一直是这样作念的，莫得什么变化。仅仅如今的传播环境，关于蔚来这种概述武艺比较强的企业，是最吃亏的，蔚来是二元对立论最大的受害者，我们的充电服务了那么多东说念主，然而就因为我们作念换电，公共仿佛遴聘性忽略。我们服务还行，公共就贴标签，仿佛居品不行、技艺逾期，这说法都哪来的呢？你不行因为我数学好，就说我语文一定不好。
27、出海策略如何看？
我们对这个事情的永久性是有准备的，短期对销售的作用还不如中国的一个中等城市，然而这些资历短长常迫切的。另外我们卖的是高端品牌，去太多的地点也没太大道理，因为当今在的区域占豪华品牌销量的 90%、
28、销量有到两万的预期吗？
我们本色的销售情况与我们标的是有差距的，然而我们也看到了校正的策略，跟着我们的精进，销量也会自然增长。
29、蔚来销售的均价鄙人降，推旗舰的方针是？
我们的均价会越来越高，不要指望买到比 ET5、ET5T 更低廉的蔚来，我们的研判是不要到 20 万的区间。
30、蔚来之后的销量情况？
从 7、8 月份到当今，蔚来每个月的净锁单量都是合手续增长的。
31、如何卖车？
踏踏时候看每个模范能不行改善 0.5%、0.1%，培育体系武艺。2021 年是蔚来活的最佳的日子，毛利率 20% 多，有正向现款流，因为那时候莫得新车。老发新车就我方打我方，我们当今的车短长常率先的，各方面仍然是天花板，我们软件和补能积蓄更好之后，体验会更好。我的判断是 2024、2-25 年会是高端纯电阛阓爆发。锂价下来之后，雷同的钱你是去买增程器，买 DM，照旧去买四五十度电？我认为谜底是很较着的。高端纯电用户相对对成本不是那么明锐，但共鸣是会变的。在上海，我们在 30 万以上，我们的销量是逾越其他品牌，不管能源体式。况且我们的率先上风越来越大。这便是趋势，基础标准一朝建立起来、品牌价值建立起来了，普及速率会是很快的。最近公共都在谈超快充，最自傲的是我，因为我搞纯电，你搞几 C 都莫得换电快，我还可升级。
32、听说是百万豪车？
柬埔寨暹粒皇冠娱乐我们是百万级豪车，不会订价百万，我们认为太高了。
33、销售武艺？
行业一般认为销售参谋人 6 个月傍边会成为熟手，我们预估到来岁二季度，销售武艺会有很大的培育。
34、第二品牌的发扬？
我们决定先等一等，等公共都元气心灵零落了，我们再掀桌子，否则你当今进去，公共都降价，莫得什么水花。
35、第二品牌上风？
家庭阛阓比较好界说，我们也不会推太多款车，我们操办之中人命周期内只消 3 款车。
36、销量标的？
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等一季度的销量事后，我们但愿把两万月销作为一个基线，我们认为是一个合理的标的。
37、为什么要这样早发布 9 系列？
还好，ET7 发布的那么早，卖的也很好。
38、来岁预期是什么？
我们先活下去，要保证我们居品技艺率先，要保证销售服务积蓄，以及三个品牌的研发。
39、本年有哪些资历劝诫？
我们本年最大的复盘，便是上销售武艺上的晚，如果我们从 2 月份就初始跟进，其实许多单量不会流失，这是我们本年最大的劝诫。
40、如何看待蔚来用钱的速率？
我们前年是 108 亿的研发用度，本年每个月 30-40 亿的研发，我们还会持续这个研发幅度，活下去不是方针，发展是方针，参与竞争不是方针，能赢才是方针，我们作念高端品牌，如果不保证一个干涉的强度，就活不下去。自然，降本增效是不灭的话题，我们每年能量入为出 5% 的成本，便是很大的一笔钱。
41、如何看待蔚来耗费缩窄？
我们当今认为该花的钱坚强花，不该花的钱坚强省。
42、之前蔚来说对 3 年内关于毛利莫得正向作用的面目都不作念，是什么真理？
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研发换毛利我们细目搞，固定钞票换毛利我们就往后推，限制、握住换毛利那是细方针事情。
43、限度培育到了什么阶段？
我前段时辰信里说的事情都作念到了，然而最近有东说念主说我们在裁人，那是莫得的，然而合手续的限度和组织周折细目是在作念的。我们之前一个部门一个部门的过了两年经济绸缪。
44、如何看待小鹏的限度培育？
恭喜小鹏。
45、如何降本增效？
蔚来不会作念那种翻开大合的事情，不会作念砍一个干一个的事情。
46、蔚来要合手续干涉的是什么？
按照良马的 760 个门店能摆的车算，我们诚然有 400 个门店，然而我们能摆的是良马的四分之一，我们这方面的武艺照旧要培育。
47、研发预算很宽松？
我们研发的预算管控照旧很紧的，我们四个月能推出五款车，我们作念的事情如实要比别东说念主多一些，这亦然我们简略保合手率先的基础，永久来说我们认为这个是有道理的。
48、计算层面护理哪些方针？
我们会杰出细地去看投资汇报率，去看 ROI。
49、回望这一年，想用哪个字描画？
还没想呢。
50、新一年的期许？
好好卖车。
bet365在线体育投注51、在裁人？
莫得这回事。
52、蔚来的政策是好的照旧不好的？
蔚来会在好时候作念出错的政策，也在不好的时候作念出好的政策。我们以前作念 5 年政策商酌，本年改成了 2 年计算策略。我们作念的不好的是关于风险的预估作念得是不及的。
53、如何品牌持续进取？
我认为要在居品、社区、服务上坚合手体系的培育。
54、为什么要在耗费的时候推新品牌？
我们和特斯拉走的是两条路，Model S、X 在最佳的时候一年卖 12 万，但当今一个季度只卖一万两千，Model S、X 和 Model 3、Y 的价差是很大的，赶巧蔚来的居品都在这个区间。我们遴聘的理念是相似的，然而说念路不同，我们遴聘请另一个品牌来完成 Model 3、Y 的事情，我这段时辰看了福特列传和《我在通用汽车的岁月》，多个品牌来服务不同的耗尽者是更妥贴耗尽者学问的。我们但愿 NIO 能在高端阛阓有份额，第二品牌能服务更多的用户。为什么当今分享这样多，是因为在软件这方面共用的多了，智能化方面软件的复用带来的集约短长常多的，我不需要为第二品牌招那么多智能化的东说念主。而以前的车，想发动机分享实在是太难了。
皇冠博彩55、为什么蔚来那么多负面？
我也搞不懂，公共以后去黑别东说念主去吧，有那么多能黑的，未几说了，说多了都是泪，说正面没流量啊。没事照旧好好干活吧。
56、和新势力比区别在哪？
我们本年增长了 33%，和大盘的 39% 照旧差未几的，然而我们有许多同业作念的相配好，比如比亚迪，我们照旧持续竭力吧，说多了都是辩解。
57、往常有什么后悔的？
如果能重来，我们许多居品的界说不精确和操办不细巧，让我们少卖了许多车，几千台细目有，这便是交了膏火，我们下一代车型会更澄莹卖给谁。
58、关于老本有什么预判？
没。
59、本年的要津词？
力洪要不你一会想一下？
60、惦记 Flag 被翻出来打脸吗？
打脸就打呗，谁能保证我方想的事情可以呢？但我其时是那么想的，当今是这样想的，我只可保证在其时的时辰是这样想的。
61、阿尔卑斯？
确切不叫这个名字，刚立项的时候，公共说要作念众人销量最高的，要不叫珠峰吧，我说太冷了，于是就叫阿尔卑斯了。我们当今里面代号大别山，我让他们去四五线城市了解用户，上海的用户和安庆，和安庆的太湖县亦然不一样的。
62、如何看公司的永久和短期？
一个公司只讲 Vision，不讲 Action 便是耍流氓，以后公共不要说我们是个永久主义的公司，说我们是个青睐短期践诺的公司，是一个有践诺力的公司。
63、居品限制和数目是不是过大了？
我们一直说高端品牌关于居品的遐想是有更多的追求，更多的遐想和个性化是更妥贴公共的需求的，这给我们带来的平正是蛊惑到了许多蛊惑蔚来的东说念主，况且我们当今只消 8 款车，和疾驰良马当今 50 多款车限制照旧小的，况且我们软件能界说的东西，比如我们电板包是通用的、电机就两套、软件和智能化就一种，我们关于什么简略培育限度是有领略的。到了第二阛阓，我们会改革打发，我们会凭证家庭的东说念主数界说车。
64、2023 比 2019 更难吗？
那细目不是，我们好赖当今知说念将来 6 个月的工资在哪。况且我们当今有这样大的用户基数，只可说压力更大。
65、右舵有操办吗？
其实我们是有的，然而阛阓如果不进，我们没必要产，这不是我们目下高优先级的事情。
66、北好意思有操办吗？
我们 2017 年就初始操办了，我们作念操办的共事头发都白了，然而我们要计划公司计算、地缘政事的风险。
67、出海绸缪？
中好意思欧三个阛阓占了豪华品牌 90% 的销量，来岁阿联酋我们细目且归，我看了一下很好科罚，两个换电站一个城市就科罚了。
皇冠官网地址68、阿尔卑斯的预期？
我认为在这个阛阓，有可能出现月销 5、6 万的居品，Model Y 还是施展了这点，因此这个区间我们不会作念太多款车，我们会安身家庭阛阓，作念限度导向。
2020年8月非法出境缅甸。2021年9月24日自缅甸经边境投案自首，实行隔离医学观察。9月26日新冠病毒核酸检测阳性，转运至定点医院隔离诊治。结合流行病学史、临床表现实验室检测结果，诊断新冠肺炎确诊病例（轻型，缅甸输入）。69、如何看来岁的阛阓？
来岁、后年会相配惨略，蔚来这个品牌不会作念以价换量，我跟阛阓共事说要对阛阓的惨烈进程要毁灭幻想，关于以价换量的策略也要毁灭幻想。
70、和江淮的关连完毕了？
不会完毕啊，我们还有一个江来呢，不行说江来莫得将来啊。
71、阿尔卑斯什么时候寄托？
我们先望望阛阓情况，等公共价钱的牌打完结我们再出，但也不会太晚。
72、还要不要买燃油车？
www.crownpokersitehomehub.com开端我要承认我说错话了，那么多东说念主买燃油车，都是有原因的，我那话说的太早了，可能再过 10 年、5 年都会好一些。我说这句话细目是要检查的，在不对适的时辰说了一句也可能是对的话，仅仅提早说了五六年，是以说少言语。我自后看许多褒贬述，‘因为一个东说念主不买一辆车’，我好难。
73、对增程如何看？
增程我就不评价了，当今卖的挺好，细目是有原因的。关于家里能装充电桩，又频繁要出远门的，很有道理，你淌若莫得充电桩，那就贫窭少量。自然纯电也有卖得好，特斯拉、比亚迪，况且卖的最佳的照旧油车，60% 是油车。
74、第三品牌？
当今还是作念得很好的，还是在作念模具了。
75、旗舰车型的发布会影响现存车辆销售吗？
你可以把新旗舰动作念是 NIO In 的续篇，我们是把之前晓示的居品技艺落地之后的武艺作念个展示。
76、新旗舰是为了提振销量照旧拉升品牌？
那细目是为了针对阛阓，这个车是兴业，For Business 的，我们当今 ES8、ET7 正在试图攻克这个细分阛阓，否则我们的利润、品牌的天花板都会受限，这是 BBA 当今的凭证地，亦然中国的汽车品牌从来莫得企及的高度。S、7 系、Panamera 是这些品牌确切的基石，我们要坚强地进入行政旗舰的阛阓，不同的期间有不同的行政旗舰的需求，但一定得是技艺旗舰，我们笃信这款车能代表这个区间的需求。这个区间的阛阓畛域 10 万台每年，然而卖一辆 S 的毛利是 A 级的几十倍，我们会相配坚强地进入这一阛阓。另外，有哪个高端品牌是打家庭的吗？这是有原因的。每年，当我们有了第二品牌之后，蔚来这个品牌的玩法就不太一样了。
77、蔚来是逆角落效益吗？
那细目不是，但我们反想，和我们前年年头的操办比较，我们多花了 150 亿，具体原因就不说了，然而这个事情没什么可衔恨的，便是要往前走，我们总的来说认为保合手定力短长常迫切的，把资源角落保合手好，是要作念的事情。
78、如何看待 NIOPhone 业务？
我照旧阿谁说法，3 年后看，我当今真话实说，主力机照旧 iPhone，因为我的微信还在 iPhone 上，我怕数据倒乱了，然而我会让公共加我 NIOPhone 的微信，NIOPhone 相配好用，相配省电，莫得告白。
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