来源：超等充电站皇冠滚球
作家：常岩
在 2023 的蔚来面对面上，李斌回复了媒体的如下问题，有批改。
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整整不绝交聊了两小时 14 分钟。
1、换电是不是蔚来的护城河
那必须是啊，就像亚马逊云、阿里云是这两家的护城河一样，换电是蔚来在能源云方面的布局，逻辑很一致。三个特色：1、网罗效应都很强，需要限度；2、有一个很长的拓荒周期，亚马逊的云服务到咫尺拓荒了 20 年；投资确乎不小。亚马逊的固定钞票是 2600 亿好意思元，Google 的厂房与设备是 1400 亿好意思元。我 10 万个换电站的钱比 10 万个加油站要少。3、都是我方先用。你看互联网的云服务都是我方先用，如果不是我方先用，很难讲明给别东谈主看，也很难把接口搞得很好。行家如果想换电想欠亨的时候，就望望全球最率先的科技公司、中国最率先的科技公司在干什么。换电自然是蔚来的护城河，跟着这个限度的扩大，同业的加入，越卖越多，我们的护城河只会越来越深。我们干的事情和特斯拉在北好意思干的事情比较像，打不外就加入他。
2、第二品牌的换电网罗洞开会影响蔚来车主用户体验吗？
换电是个散播式的网罗，建一个换电站格外于买了一些服务器，我们是个大网罗，然则可以纯真是运行。有一些格外于是特殊云，有一些是分享云，这主如果运营的问题，是个时间说。全宇宙我最佩服的公司是 WMware，他们作念了编造的服务器，我们许多时候要通过时间冲破来磋议。
3、配合的换电品牌的车型为什么 2025 年才能上市
其它品牌开发换电车型需要时辰，要对底盘进行适配。
4、换电对其它品牌有风险吗？
对其他品牌莫得任何损失，他们也不需要拓荒换电站，开发底盘只需要一两千万，多卖一千辆车就精致了，我以致号令系数的品牌都望望哪些车能更变电，我咫尺不仅但愿蔚来卖得好，我也但愿其它品牌配合的换电车也卖的好。
5、换电是蔚来的背负吗？
许多时候免费能源服务的成本，主如果电费贵，不是站点贵，蔚来一个换电站一年的成本就三四十万，还能赚点储能的钱，换电不是蔚来的背负，如果中国有 60% 的车用的是我的换电网罗，我晚上睡眠都能笑醒。评估蔚来，要看你用多长的时辰来评估。
6、为什么咫尺洞开换电，是财务吃紧吗？
细则不是，因为我们下一代是 800V 的平台，需要配合资伴尽可能早地开发，是以适值到了这个 Timing。
7、来岁的缱绻？
来岁的缱绻是不时拓荒换电站，不时拓展其它品牌，我上昼还刚签了一个新的合同。
8、引入配合方为什么？
主如果为了降本，为通盘行业降本，旧年蔚来用户 75 度和 100 度的选装比是 90：10，咫尺是 92：8，因为行家发现不需要绵薄的用续航去比。就像 NIOPhone 比 iPhone 续航好，我能说 NIOPhone 就遥遥率先了吗？我我方都不好敬爱敬爱。我们换电这是为了给蹧跶者量入为主成本，谁的钱来的也隐私易。我们不是绵薄的降本，是省俭资源。我们我方算是可以省 17% 的资源。续航不是个时间问题，是个选用问题。我但愿把什么是真实的时间传递给行业，这是善事无量的事情。
9、换电能赢利吗？
细则能赢利，然则来岁赚不了钱。
10、迎接什么样的企业加入蔚来换电？
什么样的企业都迎接。
11、洞开的电板包特色是什么？
我们下一代的电板包有两种，一种给高端阛阓，自然我们也可以洞开。一种针对行家阛阓，我们叫超充快换电板包，我们经过两年的反复打磨考证，是我们主要分享的电板包的法式，因为涵盖的产物规模比较大。之后我们还会有初学级的电板包。你可以意会蔚来有三种电板法式洞开给行业。每一种包都有法式续航、长续航、超长续航。辩认中意 90%、9% 和 1% 的产物场景。
12、换电时间法式洞开成都？
完全洞开。
13、拓荒换电站会引入第三方吗？
最近也曾有一些企业来投资和加入蔚来换电站体系了、
14、来岁换电站拓荒若干？
NIODay 公布。
15、奈何谈下来的配合资伴？
你会发现也曾配合的都是我方搞过换电的，他们剖释这个限度效应的紧迫性。你可以联想，当你面对中国 60% 的蹧跶者都无法装充电桩的时候，你是搞增程？如故油车？很显明会遴荐换电，那换电你是从新驱动？细则如故蔚来更眩惑东谈主。
足球彩票-足彩投注-足彩16、莫得高端的品牌，唯有高端的产物？
我完全愉快产物界说要作念好，但蔚来正走在豪华品牌的路上。
17、为什么要作念一个旗舰车型？
面向家庭的行家阛阓车型我们有第二品牌去干，唯或然间率先，才能创造高端品牌，油车时期亦然这样的，我们会捏续在蔚来的品牌打造时间率先。这车量不会有行家期待的那么高，行家期待的走量的车在背面。
18、会计划取消赞成驾驶的订阅制吗？
不会，订阅制如故更利于用户，行家不好用可以不付费，这才是真实考试时间才能的法式，真实或然间实力的企业，订阅的时势是顺应用户利益的。
19、会有五座的 ES8 吗？
莫得这个缱绻，买 ES7 挺好。
20、MPV 有吗？
MPV 立项了，但没那么快。作念结束索性就不颤抖了，我们先发制东谈主。
21、ET7 和 ES7 下一代有什么可以走漏的吗？
都在优化中。
22、旗舰车型有什么亮点？
皆备是全球概述最率先的一款车，我不成说是遥遥率先，然则概述率先，你关于智能电动汽车的系数联想这辆车上都具备了。
23、智驾才能什么时候反超？
我们也曾反超了，我们的时间门道是先打基础，然后出大地，我们咫尺以及到了出大地的时候了，我们的时间门道是先从底层驱动。
24、奈何看待小米汽车？
不是还没来嘛，再看一看吧。
25、NIOPhone 销量若何？
我以为得 3 年才能看这件事对不对，我以为得比及第三代，比及华为、小米、苹果这些手机巨头的车越卖越多的时候，就知谈这件事对不对了，我们望望我们只作念车的同业，要不要作念手机。手机和车自然的信息流转，是很有需求的。
26、蔚来的定位？
我们只作念高端，不打价钱战，保证服务率先，顺应用户的期待，我们一直是这样作念的，莫得什么变化。仅仅如今的传播环境，关于蔚来这种概述才能比较强的企业，是最吃亏的，蔚来是二元对立论最大的受害者，我们的充电服务了那么多东谈主，然则就因为我们作念换电，行家仿佛遴荐性忽略。我们服务还行，行家就贴标签，仿佛产物不行、时间过期，这说法都哪来的呢？你不成因为我数学好，就说我语文一定不好。
皇冠客服飞机：@seo368727、出海策略奈何看？
我们对这个事情的恒久性是有准备的，短期对销售的作用还不如中国的一个中等城市，然则这些资格辱骂常紧迫的。另外我们卖的是高端品牌，去太多的所在也没太大敬爱敬爱敬爱敬爱，因为咫尺在的区域占豪华品牌销量的 90%、
28、销量有到两万的预期吗？
我们实验的销售情况与我们标的是有差距的，然则我们也看到了雠校的策略，跟着我们的精进，销量也会自然增长。
29、蔚来销售的均价不才降，推旗舰的见识是？
我们的均价会越来越高，不要指望买到比 ET5、ET5T 更低廉的蔚来，我们的研判是不要到 20 万的区间。
30、蔚来之后的销量情况？
从 7、8 月份到咫尺，蔚来每个月的净锁单量都是捏续增长的。
31、奈何卖车？
踏踏时候看每个行为能不成改善 0.5%、0.1%，升迁体系才能。2021 年是蔚来活的最佳的日子，毛利率 20% 多，有正向现款流，因为那时候莫得新车。老发新车就我方打我方，我们咫尺的车辱骂常率先的，各方面仍然是天花板，我们软件和补能网罗更好之后，体验会更好。我的判断是 2024、2-25 年会是高端纯电阛阓爆发。锂价下来之后，相通的钱你是去买增程器，买 DM，如死去买四五十度电？我以为谜底是很显明的。高端纯电用户相对对成本不是那么明锐，但共鸣是会变的。在上海，我们在 30 万以上，我们的销量口角常其他品牌，无论能源体式。并且我们的率先上风越来越大。这即是趋势，基础设施一朝竖立起来、品牌价值竖立起来了，普及速率会是很快的。最近行家都在谈超快充，最欢欣的是我，因为我搞纯电，你搞几 C 都莫得换电快，我还可升级。
32、传闻是百万豪车？
我们是百万级豪车，不会订价百万，我们以为太高了。
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33、销售才能？
行业一般认为销售参谋人 6 个月驾驭会成为熟手，我们预估到来岁二季度，销售才能会有很大的升迁。
南粤大地，珠江两岸，广州、深圳、佛山、东莞这四座城市紧密聚拢在大湾区核心地带。它们是令人瞩目的经济强市，常年稳居广东省各市GDP排名榜的前四名；它们也是实力雄厚的工业重地，根据《先进制造业百强市（2022）研究报告》，四座城市不仅名列前茅，而且深圳、广州分别摘得冠军与季军。
34、第二品牌的说明？
我们决定先等一等，等行家都力倦神疲了，我们再掀桌子，否则你咫尺进去，行家都降价，莫得什么水花。
35、第二品牌上风？
家庭阛阓比较好界说，我们也不会推太多款车，我们狡计之中人命周期内唯有 3 款车。
菠菜现金平台36、销量标的？
等一季度的销量事后，我们但愿把两万月销作为一个基线，我们认为是一个合理的标的。
37、为什么要这样早发布 9 系列？
还好，ET7 发布的那么早，卖的也很好。
38、来岁预期是什么？
我们先活下去，要保证我们产物时间率先，要保证销售服务网罗，以及三个品牌的研发。
39、本年有哪些资格资格？
我们本年最大的复盘，即是上销售才能上的晚，如果我们从 2 月份就驱动跟进，其实许多单量不会流失，这是我们本年最大的资格。
40、若何看待蔚来用钱的速率？
我们旧年是 108 亿的研发用度，本年每个月 30-40 亿的研发，我们还会不时这个研发幅度，活下去不是见识，发展是见识，参与竞争不是见识，能赢才是见识，我们作念高端品牌，如果不保证一个干预的强度，就活不下去。自然，降本增效是不灭的话题，我们每年能量入为主 5% 的成本，即是很大的一笔钱。
41、若何看待蔚来耗费缩窄？
我们咫尺以为该花的钱顽强花，不该花的钱顽强省。
42、之前蔚来说对 3 年内关于毛利莫得正向作用的时势都不作念，是什么敬爱敬爱？
研发换毛利我们细则搞，固定钞票换毛利我们就往后推，限度、照顾换毛利那是细则的事情。
43、成果升迁到了什么阶段？
我前段时辰信里说的事情都作念到了，然则最近有东谈主说我们在裁人，那是莫得的，然则捏续的成果和组织调遣细则是在作念的。我们之前一个部门一个部门的过了两年经济缱绻。
44、奈何看待小鹏的成果升迁？
恭喜小鹏。
欧博入口45、若何降本增效？
蔚来不会作念那种打开大合的事情，不会作念砍一个干一个的事情。
46、蔚来要捏续干预的是什么？
按照良马的 760 个门店能摆的车算，我们固然有 400 个门店，然则我们能摆的是良马的四分之一，我们这方面的才能如故要升迁。
47、研发预算很宽松？
随着博彩行业不断壮大，皇冠作为一家具有丰富经验企业，拥有庞大用户群体稳定市场占有率，用户提供更为优质服务。我们研发的预算管控如故很紧的，我们四个月能推出五款车，我们作念的事情确乎要比别东谈主多一些，这亦然我们约略保捏率先的基础，恒久来说我们以为这个是特敬爱敬爱敬爱敬爱的。
48、筹画层面温雅哪些缱绻？
我们会很是细地去看投资请问率，去看 ROI。
49、回望这一年，想用哪个字刻画？
还没想呢。
50、新一年的渴望？
好好卖车。
51、在裁人？
莫得这回事。
52、蔚来的策略是好的如故不好的？
蔚来会在好时候作念出错的策略，也在不好的时候作念出好的策略。我们以前作念 5 年策略量度，本年改成了 2 年筹画策略。我们作念的不好的是关于风险的预估作念得是不及的。
53、若何品牌不时朝上？
我以为要在产物、社区、服务上坚捏体系的升迁。
54、为什么要在耗费的时候推新品牌？
我们和特斯拉走的是两条路，Model S、X 在最佳的时候一年卖 12 万，但咫尺一个季度只卖一万两千，Model S、X 和 Model 3、Y 的价差是很大的，适值蔚来的产物都在这个区间。我们遴荐的理念是相似的，然则谈路不同，我们遴荐用另一个品牌来完成 Model 3、Y 的事情，我这段时辰看了福特列传和《我在通用汽车的岁月》，多个品牌来服务不同的蹧跶者是更顺应蹧跶者学问的。我们但愿 NIO 能在高端阛阓有份额，第二品牌能服务更多的用户。为什么咫尺分享这样多，是因为在软件这方面共用的多了，智能化方面软件的复用带来的集约辱骂常多的，我不需要为第二品牌招那么多智能化的东谈主。而以前的车，想发动机分享实在是太难了。
55、为什么蔚来那么多负面？
我也搞不懂，行家以后去黑别东谈主去吧，有那么多能黑的，未几说了，说多了都是泪，说正面没流量啊。没事如故好好干活吧。
56、和新势力比区别在哪？
我们本年增长了 33%，和大盘的 39% 如故差未几的，然则我们有许多同业作念的相配好，比如比亚迪，我们如故不时致力于吧，说多了都是辩解。
57、夙昔有什么后悔的？
如果能重来，我们许多产物的界说不精确和狡计不缜密，让我们少卖了许多车，几千台细则有，这即是交了膏火，我们下一代车型会更明晰卖给谁。
58、关于本钱有什么预判？
没。
59、本年的关节词？
力洪要不你一会想一下？
皇冠a盘好吗60、挂念 Flag 被翻出来打脸吗？
打脸就打呗，谁能保证我方想的事情可以呢？但我其时是那么想的，咫尺是这样想的，我只可保证在其时的时辰是这样想的。
61、阿尔卑斯？
真是不叫这个名字，刚立项的时候，行家说要作念行家销量最高的，要不叫珠峰吧，我说太冷了，于是就叫阿尔卑斯了。我们咫尺里面代号大别山，我让他们去四五线城市了解用户，上海的用户和安庆，和安庆的太湖县亦然不一样的。
62、若何看公司的恒久和短期？
一个公司只讲 Vision，不讲 Action 即是耍流氓，以后行家不要说我们是个恒久主义的公司，说我们是个艳羡短期实践的公司，是一个有实践力的公司。
63、产物限度和数目是不是过大了？
我们一直说高端品牌关于产物的遐想是有更多的追求，更多的遐想和个性化是更顺应行家的需求的，这给我们带来的公道是眩惑到了许多眩惑蔚来的东谈主，并且我们咫尺唯有 8 款车，和飞驰良马咫尺 50 多款车限度如故小的，并且我们软件能界说的东西，比如我们电板包是通用的、电机就两套、软件和智能化就一种，我们关于什么约略升迁成果是有领略的。到了第二阛阓，我们会调动打发，我们会凭据家庭的东谈主数界说车。
64、2023 比 2019 更难吗？
那细则不是，我们好赖咫尺知谈翌日 6 个月的工资在哪。并且我们咫尺有这样大的用户基数，只可说压力更大。
65、右舵有狡计吗？
其实我们是有的，然则阛阓如果不进，我们没必要产，这不是我们咫尺高优先级的事情。
66、北好意思有狡计吗？
我们 2017 年就驱动狡计了，我们作念狡计的共事头发都白了，然则我们要计划公司筹画、地缘政事的风险。
67、出海缱绻？
中好意思欧三个阛阓占了豪华品牌 90% 的销量，来岁阿联酋我们细则且归，我看了一下很公道分，两个换电站一个城市就处分了。
68、阿尔卑斯的预期？
我认为在这个阛阓，有可能出现月销 5、6 万的产物，Model Y 也曾讲明了这点，因此这个区间我们不会作念太多款车，我们会藏身家庭阛阓，作念成果导向。
69、若何看来岁的阛阓？
来岁、后年会相配惨略，蔚来这个品牌不会作念以价换量，我跟阛阓共事说要对阛阓的惨烈进度要放手幻想，关于以价换量的策略也要放手幻想。
70、和江淮的干系约束了？
不会约束啊，我们还有一个江来呢，不成说江来莫得将来啊。
皇冠体育注册免费送彩金71、阿尔卑斯什么时候录用？
我们先望望阛阓情况，等行家价钱的牌打结束我们再出，但也不会太晚。
72、还要不要买燃油车？
来源我要承认我说错话了，那么多东谈主买燃油车，都是有原因的，我那话说的太早了，可能再过 10 年、5 年都会好一些。我说这句话细则是要搜检的，在不对适的时辰说了一句也可能是对的话，仅仅提早说了五六年，是以说少话语。我其后看许多评评释，‘因为一个东谈主不买一辆车’，我好难。
73、对增程奈何看？
增程我就不评价了，咫尺卖的挺好，细则是有原因的。关于家里能装充电桩，又时时要出远门的，很特敬爱敬爱敬爱敬爱，你如果莫得充电桩，那就艰难小数。自然纯电也有卖得好，特斯拉、比亚迪，并且卖的最佳的如故油车，60% 是油车。
74、第三品牌？
咫尺也曾作念得很好的，也曾在作念模具了。
75、旗舰车型的发布会影响现存车辆销售吗？
你可以把新旗舰看成念是 NIO In 的续篇，我们是把之前秘书的产物时间落地之后的才能作念个展示。
76、新旗舰是为了提振销量如故拉升品牌？
那细则是为了针对阛阓，这个车是兴业，For Business 的，我们咫尺 ES8、ET7 正在试图攻克这个细分阛阓，否则我们的利润、品牌的天花板都会受限，这是 BBA 咫尺的凭据地，亦然中国的汽车品牌从来莫得企及的高度。S、7 系、Panamera 是这些品牌真实的基石，我们要顽强地进入行政旗舰的阛阓，不同的时期有不同的行政旗舰的需求，但一定得是时间旗舰，我们顺服这款车能代表这个区间的需求。这个区间的阛阓规模 10 万台每年，然则卖一辆 S 的毛利是 A 级的几十倍，我们会相配顽强地进入这一阛阓。另外，有哪个高端品牌是打家庭的吗？这是有原因的。每年，当我们有了第二品牌之后，蔚来这个品牌的玩法就不太一样了。
77、蔚来是逆边缘效益吗？
那细则不是，但我们反想，和我们旧年纪首的狡计比较，我们多花了 150 亿，具体原因就不说了，然则这个事情没什么可颓唐的，即是要往前走，我们总的来说认为保捏定力辱骂常紧迫的，把资源边缘保捏好，是要作念的事情。
78、若何看待 NIOPhone 业务？
皇冠售后服务电话我如故阿谁说法，3 年后看，我咫尺真话实说，主力机如故 iPhone，因为我的微信还在 iPhone 上，我怕数据倒乱了，然则我会让行家加我 NIOPhone 的微信，NIOPhone 相配好用，相配省电，莫得告白。
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